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Como fazer o cliente perceber que o seu preço está bom/justo ou até mais baixo do que ele imaginava?
Que grande sacada, né? É o sonho de (quase) todos os vendedores, e sim, eu disse quase todos. Porque aquele #vendedor que não entende sobre comportamento humano, que não tem formação/capacitação em neurovendas, não vai entender mesmo. Mas deixa eu facilitar a nossa vida por enquanto. A estratégia se baseia em EMPILHAR tantas vantagens e […]
Vendedor(a): não tenha o foco somente na VENDA!
Por mais que essa frase pareça um tanto quanto estranha, é exatamente sobre isso que eu quero te falar hoje. Mas, antes de tudo, permita-me explicar essa ideia…até porque a base tem lógica. E sabe o que é mais interessante disso? É que eu percebo durante os meus treinamentos e acompanhamentos dos times de vendas […]
Cadê o(a) vendedor(a) que estava aqui?
Nesse exato momento em que eu escrevo esse artigo estou conduzindo uma seleção para #vendedores de Imóveis, ou seja, um produto de ticket alto e que exige um conjunto de competências bem importantes. Mas o que eu quero compartilhar com você não tem relação direta com essa seleção, mas sim com todas as seleções que […]
Pare de dar trabalho aos seus clientes!
É isso mesmo, você não leu errado nem está tendo problemas de interpretação de texto (pelo menos não em relação ao título deste post)! Em linhas gerais, as empresas preocupam-se(?) em medir a satisfação de seus clientes em relação aos seus produtos ou serviços, muitas delas buscando superar suas expectativas para que se […]