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Quais são as objeções mais comuns dos seus clientes?
É uma pergunta simples de responder? Sim, simplíssima, mas que reserva uma série de fatores a serem desvendados. Vem comigo? O primeiro ponto quando falamos sobre #objeções NÃO é como contorná-las. Ao contrário do que a maioria dos vendedores acredita (e sim, tem muito “guru” de vendas falando isso por aí), antes de você pensar […]
Por que os vendedores procrastinam tanto a PROSPECÇÃO de clientes?
Já parou pra pensar sobre isso? Tomara que na sua empresa seja diferente, porque o que eu vejo… Buenas, sem mais delongas, a questão central é que o assunto #prospecção gera uma série de debates, vamos aos tópicos principais? É um momento de tirar muitos vendedores da zona de conforto: a pessoa está tranquila, justificando […]
Se a sua empresa faz muitas promoções, ela pode estar correndo um sério risco…
A moda pegou! No entanto, como você sabe, moda vai e vem…algumas coisas ficam, outras mudam e algumas outras perduram! Lembra da época da pandemia da Covid19? Não, não vá embora, eu juro que é só uma referência ao período. Ufa, ficou comigo? Então, durante o fatídico período afloraram com tudo as lives pelas redes […]
Mais leads NÃO garantem o aumento das suas vendas!
Sabe aquela conta de padaria que, principalmente após a pandemia, a gente escuta muito? Qual conta, Camila? Coloque mais dinheiro nos anúncios, com isso você vai aumentar o número de prospects que poderão se tornar #leads, assim a “boca do funil” de #vendas terá mais oportunidades – potenciais clientes para a sua equipe de vendas […]